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    宣碧華自述:我的從商之路(三)
    發表于:2021-05-14作者:宣碧華來源:第一農機財經

    05、子承父業再出發

     

     

    東華鏈條是我一手創建的企業,如何讓企業更好地生存和發展是我多年來一直關心的事。因此,對自己的兒子宣成,我從小就關注他的成長,有計劃地引導他。從宣成上高中開始,就有計劃地安排他寒暑假到企業供應、生產、銷售、管理、人事各個崗位輪流實習,讓他熟悉企業經營管理、生產流程、市場開拓等,培養他對產品、對企業、對行業的感情。

     

    2009年,宣成到英國留學,學習期間,他也經常到東華英國銷售公司實習,有機會走進英國企業,學習國外企業的管理模式,為他現在管理東華積累了一定的經驗。2012年,宣成學成回國后,到杭州銀行工作三年,讓他了解金融行業知識,同時了解企業的不同需求,熟悉金融運營規律。

     

    2015年,宣成接手了江蘇常州東風農機集團子公司,主要攻關項目就是CVT變速器,這款產品以前幾乎被國外企業壟斷了。我們用自主研發的CVT鏈條取代鋼帶,用電控系統取代液壓控制系統,響應速度更快,平穩性能更好,但這對鏈條的品質要求更高,對東華來說是一個重大挑戰。

     

    他們用了四年時間,經過無數次失敗,終于取得成功,CVT變速器首先用在了東風拖拉機上,以后還會陸續應用在燃油汽車、電動汽車和發電機組等領域。

     

    2016年開始,宣成正式接管東華鏈條集團,他的性格務實而嚴謹,加之對東華的研發及制造、管理與運營、市場及服務等業務也非常了解,很快便進入角色。他根據企業和行業特點,分析企業的優勢和劣勢,積極面對并解決難題。

     

    在東華國際化建設方面,宣成分析各國銷售公司的優勢劣勢,因地制宜,采取不同發展策略,隨時了解其發展態勢,調整經營策略,狠抓產品質量、自主品牌建設和市場開拓,各公司均取得不同的成效?,F在東華自主品牌的海外市場占我們每月總體外銷的50%以上。特別是在歐洲市場,東華已經是排名前二位的品牌。

     

    隨著宣成主導深耕細分行業,我們的一些產品已經成為全球細分行業的。

     

    如扶梯鏈與全球前10強扶梯企業配套,占全球市場份額25%以上;板式鏈與全球前20強叉車企業的15家配套,占全球市場份額25%以上;農機鏈與全球前5強農機企業的3家配套,占歐洲市場份額30%以上,中國市場份額20%以上;汽車鏈在去年汽車行業整體下滑的形勢下逆勢增長,并替代進口,打開了一片天,2020年汽車鏈銷售同比增長超過50%。

     

    另外在工程機械、健康醫療等行業細分市場也取得很好的成效。一些新品,技術達到國際先進水平。

     

    2020年以來,全球新冠肺炎疫情的持續發酵對實體經濟造成了較大沖擊,宣成積極應對挑戰,在工程機械、健康醫療等領域大力開拓市場,如口罩機鏈條、手套鏈條訂單驟增,手套鏈條訂單已排產到2021年下半年。2020年企業產值、銷售、利潤實現增長。

     

    宣成接管東華五年來,東華在產值、銷售、細分市場開拓等方面發展,企業處于穩健發展中。先后被授予“首批制造業單項示范企業”、中國制造業500強、中國民營企業制造業500強、知識產權示范企業等榮譽,連續五年躋身中國機械工業百強榜。

     

    進入2021年,宣成又制定五年發展規劃,對東華提出了高質量發展宏偉藍圖。我相信,他會比我做得更好。我們的目標就是讓中國成長為鏈傳動強國,把東華打造為鏈傳動行業品牌。我們一直在努力,我相信,我們離這兩個目標越來越近了。(宣碧華口述,李春妹整理)

     

    (完) 
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