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    慧眼識珠李朝輝:代理中聯花生機是公司最正確的選擇
    發表于:2021-05-31 來自:鄭州中聯收獲機械有限公司
     李朝輝,鄧州市朝輝農機銷售有限公司負責人,土生土長的南陽市鄧州人,今年53歲,大半輩子都在和農機打交道,是名副其實的老農機了;聊起農機李總會兩眼放光,滿臉幸福的回憶起自己的往事。

    1987年,19歲的李超輝就到鄧州當地的國營農機公司上班,抱著對農機的熱愛和對未來的美好憧憬,開始和農機打交道;他說:“那時還是計劃經濟,國營農機公司是好單位,吃商品糧,是“鐵飯碗”,每天工作都充滿激情,誰會想到國有公司也會倒閉啊”。

     

    鄧州市朝輝農機銷售有限公司總經理:李朝輝

     

    隨著市場經濟的發展,行業內競爭日益激烈,當地國營農機公司由于經營不善,開始連年虧損,1998年農機公司宣告破產,剛剛30歲的李朝輝成為一名下崗工人。據他介紹,剛下崗時自己非常失落和無助,以后自己的路怎么走?一家人怎么生活?經過深思熟慮后做出決定:成立自己的公司繼續銷售農機。1999年鄧州朝輝農機銷售有限公司正式成立了,憑著自己的誠信和踏實肯干,公司很快就步入正軌;很多當地的老機手都會主動上門來購買他銷售的機器,朝輝農機逐漸成為鄧州當地頗具知名度的農機銷售公司。

    2016年以來,傳統的農業機械銷量都在大幅下滑,朝輝農機代理的拖拉機,小麥機,玉米機銷量都不景氣,公司經營出現困難。鄧州是河南省有名的人口大縣,農業大縣;歷來有種植花生的傳統。近年隨著花生價格的持續走高,花生種植面積逐年增加;有種植面積就有收獲機械的市場需求,李朝輝敏銳的發現到了這個商機;經過的考察比較,了解到鄭州中聯收獲機械有限公司是一家具有三十年悠久歷史的收獲機械制造企業,規模大技術實力雄厚;生產的4HZJ-2500A型自走式花生撿拾收獲機質量好,故障率低,很受廣大用戶的好評。

    2018年,朝輝農機果斷拿下鄭州中聯在鄧州的銷售代理權,由于當年補貼資金缺口大,鄧州對花生機沒有補貼,朝輝農機只銷售了3臺中聯花生機。“雖然只賣了3臺,但我對第二年的銷量很有信心,因為這3臺機器使用過程中都沒有出現故障,種植戶都排隊等著收割,機手都掙到錢了,當年就回本并見到利潤了。”李朝輝笑著說。

    鄧州朝輝農機公司大樓


     

    鄧州地處南陽盆地,地勢平坦,土壤肥沃,全市耕地面積240多萬畝,2019年花生種植面積更是突破100萬畝。面對機械化收獲的迫切需求,當地農機管理部門開始把花生撿拾機這種新機型納入補貼目錄,朝輝農機當年銷售中聯收獲4HZJ-2500A型自走式花生撿拾收獲機直接突破到了76臺,同類機型當地市場占有率達50%以上。通過對這些老用戶的了解和觀察,李朝輝發現雖然銷量爆發式增長,由于鄭州中聯在機器使用前對用戶集中進行了技術培訓,收獲季節又投入了充足的服務人員、車輛和配件,在整個花生收獲期間70多臺車都沒有出現大的故障,一些小的調試問題也都得到了及時處理,很多種植戶都點名要中聯收獲花生機收割,因為中聯收獲花生機收得好,損失率低,破果少還干凈;購機用戶有干不完的活,都掙到錢了。

    有了2019年的經驗后,2020年李朝輝對中聯花生機更有信心了,在所有員工的努力下2020年朝輝農機中聯花生機銷量達到了122臺,憑著中聯花生機,朝輝農機公司的經營也逆勢上升,漸入佳境。對2021年中聯收獲的花生機銷量李總也信心十足,把銷量目標定到160臺,在2020年榮獲一等獎的基礎上爭取2021年拿到鄭州中聯的特等獎奧迪A6一輛。“我之所以對160臺銷量有信心,一是鄧州花生種植面積大,花生撿拾機相對于臨縣新野起步晚,市場需求遠遠沒有飽和;二是中聯收獲花生機的用戶基礎好,口碑好,大家都知道買中聯花生機能賺錢,“想掙錢買中聯”已經成為用戶的共識。我們當地的這些中聯老用戶,光在當地作業的一年平均都能干到1500畝左右,跨區的能達到3000畝左右,當年就能回本。并且鄭州中聯在花生主要種植區都有銷售點,都有服務配件、服務人員和車輛,購機用戶跨區作業沒有后顧之憂。”李總最后總結說。

     

    中聯收獲2021款花生機

    筆者走時,李總熱情的送到公司門外,再次表示:“真是要感謝鄭州中聯這幾年對產品質量和服務提升做出的努力??!正是這幾年選擇代理銷售中聯收獲花生機,我們公司的經營才能逆勢增長,重回并不斷超越!”。

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